"هل رأيت حافلتي؟ كان لدي حافلة قمت بتحويلها إلى متجر." تتنقل رائدة الأعمال المصرية هادية غالب بحماس بين صور كرفان كبير مجسم متوقف خارج ياس مول في أبوظبي. وتتميز ديكوراته الداخلية بمرايا أرجوانية مستقبلية بنفسجية وأرضيات مبلطة لؤلؤية وقضبان تعرض ملابس سباحة متواضعة، مع تقديم القهوة والحلويات في الخارج على طاولات قزحية اللون. وتنعكس هذه الجمالية الأنيقة الإلكترونية في مكتبها، حيث تعلو المكاتب والرفوف المصنوعة من الأكريليك مزهريات غريبة وأكواب قهوة منقطة وإصدارات محدودة من مقتنيات الأزياء الفاخرة وقطع ديكور على شكل حورية البحر. كما تتدلى تأكيدات حب الذات المؤطرة إلى جانب المطبوعات الملونة التي تعلن عن وجهات سياحية مثل إيبيزا وميكونوس وميامي، وتوجد نبتة نخيل مطلية باللون الفوشيا من متجر غاليري لافاييت المؤقت بجوار أريكة منحنية مستوحاة من السحب.
في أحد أركان المكتب توجد خزنة كبيرة ذات حجم صناعي. وقد طُليت الخزنة بلون فضي لامع ولوح معدني محفور في أعلاها منقوش عليه اسم هادية. وقريباً سيتم شحن نسخ طبق الأصل من هذه الخزنة إلى عدد قليل من شخصيات الموضة المفضلة لدى هادية في المنطقة - وسيحصل كل منهم على خزنته الضخمة الخاصة به والمزودة بأدراج تحتوي على مجموعتها الأولى من النظارات الشمسية التي أطلقتها هذا الأسبوع. إنه أمر مبالغ فيه ومبالغ فيه - وهي بالضبط الطريقة التي تحب رائدة الأعمال البالغة من العمر 31 عاماً أن تدير بها أعمالها. لديها أكثر من 2.5 مليون متابع على إنستغرام، وتعرف كيف تستفيد من هؤلاء المتابعين، حيث كانت في طليعة حركة التسويق المؤثر في مصر.
تقول هادية لـ *MoJEH: "عندما كنت في الجامعة في القاهرة، كنت أرتدي ملابس غير تقليدية وغريبة وغريبة الأطوار". *كان مشهد الموضة في القاهرة ناشئاً، وكانت هادية ترتدي ملابس مبتكرة مع نظارات شمسية كبيرة الحجم في الحرم الجامعي، وغالباً ما كانت تتعرض للسخرية بسبب أسلوبها الغريب. وتتذكر هادية قائلة: "ثم عندما ظهر إنستغرام، تحول التنمر من التنمر على أرض الواقع إلى التنمر عبر الإنترنت". لكن الاهتمام كان في صالحها. فنظرًا لأن الكثير من المستخدمين كانوا يعلقون على منشوراتها ويشاركونها، ارتفعت نسبة مشاركتها بشكل كبير، وكسبت متابعين - وشهرة - بسرعة كبيرة، مما جعلها محط أنظار العلامات التجارية التي كانت ترسل لها الهدايا الفاخرة ودعوات المناسبات المرموقة وهي في التاسعة عشرة من عمرها فقط. وقد رأت هادية - وهي متخصصة في الاقتصاد - إمكانية جعل هذا الاهتمام الجديد مربحاً. وتوضح قائلة: "لقد أجريت تحليلاتي الخاصة لمدة ستة أشهر - كنت أرى الزيادة في التفاعل والمتابعين والمبيعات للعلامات التجارية وأدركت أنني كنت مؤثرة بنسبة 1000% بالنسبة لهم".
جاءت الانطلاقة الكبرى لهادية في عام 2014 - كانت قد تخرجت من الجامعة وانضمت إلى شركة والدها للبرمجيات، وبعد رحلة إلى سان فرانسيسكو لحضور مؤتمر أوراكل، تلقت رسالة إلكترونية من منظمي عرض أزياء كايرو فيستيفال سيتي. كانت لديهم ميزانية قدرها نصف مليون جنيه مصري (Dhs38,600) وأرادوا توظيف هادية لإنتاجه. وبعد أن شرحت لهم أن استقدام عارضات أزياء محترفات من دبي سيكون مكلفاً، اقترحت نفسها كعارضة أزياء، واستعانت بـ30 عارضة أزياء أخرى من المؤثرات الصاعدات في المدينة، ودفعت لهم ليس فقط للسير على منصة العرض، بل أيضاً لنشر صور الحدث. "في غضون أسبوع واحد، كان لدينا كل من كان موجوداً على إنستجرام ينشر عن الحدث - الإعلان التشويقي والتجهيز له والكشف الكبير والختام. وبعد مرور شهر، كنت أقوم بالتسويق المؤثر ووسائل التواصل الاجتماعي لجميع العلامات التجارية التي تملكها الشايع وأزاديا"، تقول هادية التي لم تكن قد تجاوزت العشرين من عمرها في ذلك الوقت.
وتوضح هادية قائلة: "عندما بدأت العمل على وسائل التواصل الاجتماعي، كنت أعلم أنني سأضطر في نهاية المطاف إلى تأسيس علامتي التجارية الخاصة - وهذا هو السبيل الوحيد للمضي قدماً بالنسبة لمنشئ المحتوى، لأنه لا يمكنك الاعتماد طوال حياتك على العلامات التجارية الأخرى". جاء الإلهام لعلامتها التجارية المحورية خلال أحد فصول الصيف في مصر، عندما مُنعت مجموعة من نساء الطبقة العليا من دخول أحد المنتجعات الفاخرة بسبب ملابس السباحة البوركيني. كانت هذه مشكلة متكررة: كانت الفنادق والشواطئ تطلب من النساء ارتداء ملابس سباحة عصرية وأنيقة - وليس تصاميم سوداء باهتة تعتبرها متشددة دينياً. قررت هادية أن تبتكر علامة تجارية تنبض بالألوان والطبعات الجريئة والنابضة بالحياة التي من شأنها أن تغير النقاش حول ملابس السباحة المحتشمة. وتتوفر ملابس السباحة التي ابتكرتها هادية مع سراويل ضيقة وتنانير بمستويات مختلفة من التغطية، وتتميز ملابس السباحة التي صممتها بنقوش رخامية دائرية دائرية وتصاميم هندسية ذات ألوان مختلفة وقطع مزينة بأجزاء ذهبية مكتنزة.
وقد وضعت خطة عملها أثناء الجائحة، وانطلقت في عام 2022. تقول هادية: "انتشرت بسرعة كبيرة - خدمنا 5,000 عميل في العام الأول"، وتضيف: "لقد خدمنا 5,000 عميل في العام الأول"، مشيرة إلى أن مصر والإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية هي أسواقها الثلاثة الأولى. يبلغ سعر الطقم الواحد حوالي 1,000 درهم إماراتي، ولكن يتم تداول المنتجات المقلدة على نطاق واسع في الأسواق في مصر، وكذلك على مواقع الأزياء الصينية السريعة. تقول هادية: "لقد قاموا حتى بنسخ اسمي ويبيعونها مثل أزياء الهالوين"، وتعرض هادية حساب تيك توك لمتجر يحتوي على أكوام من ملابس السباحة المقلدة الخاصة بها في عبوات مطبوع عليها شعارها.
تأمل هادية أن تضيف كل عام خط إنتاج جديد إلى علامتها التجارية. فقد أطلقت حقائب حمل الحقائب في عام 2023، وأطلقت مجموعة النظارات الشمسية في سبتمبر 2024. ومثلها مثل التصميمات الداخلية لمكتبها، فإن جمالية النظارات مستقبلية وعابرة للمجرات، مع إطارات مزخرفة تتباهى بالنجوم وأشكال نظارات التزلج وحتى الخط العربي. ويتميز أحد التصاميم بالحرف العربي الكبير "H" على الصدغين، وآخر مزين بتعبير عربي شهير أهل العيب غلاب. ويترجم التلاعب بالكلمات، الذي يتضمن لقب هادية نفسه، إلى "القالب هو الفائز" - مما يعني أنه مهما كان ما ترتديه سيبدو رائعاً.
حتى قبل أن تكتمل العينات، تلقت هادية اهتماماً من مغربي، وأجرت محادثات مع بائع التجزئة بشأن إقامة فعاليات إطلاق المتجر في مصر والسعودية. حظيت هادية بصيف عاصف - فقد خططت لإقامة متجر مؤقت لمدة ثلاثة أشهر في بوليفارد الرياض، بالإضافة إلى متجر في الساحل الشمالي لمصر. وبالإضافة إلى ذلك، استضافت هادية تجربة جزيرة في مصر على بعد مسافة قصيرة بالقارب من الجونة، حيث تم تصوير 12 امرأة مؤثرة لحملة علامتها الصيفية.
Photographed by Ausra Osi
من ارتداء أزياء غريبة في الجامعة إلى أن أصبحت ليست فقط رائدة في عالم الموضة بل أيضاً مدافعة عن النساء اللواتي يرتدين ملابس محتشمة، من الواضح أن المد والجزر بالنسبة لـ "الفتاة المجنونة في الحرم الجامعي" السابقة قد تحول بشكل رائع لصالحها. تسوقوا المجموعة
من عدد مايو 2024 من مجلة "موجيه"
